На вопрос с чего начать продажу квартиры, всегда отвечаем – с документов. Все собственники как один уверяют, что у них всё в порядке – хоть завтра выходим на сделку.

По факту – выходит всё иначе. Вот список ситуаций, с которыми мы лично сталкивались:

– квартира не приватизирована;

– наследство не оформлено;

– нет оригиналов документов;

– ошибка / опечатка в правоустанавливающих документах или электронном реестре;

– не совпадает площадь в техническом паспорте;

– не зарегистрировано право собственности на квартиру;

– не вклеена фотография в паспорте;

– на квартире арест, запрет, ипотека;

– собственник числится в реестре должников;

– для продажи нужно решение опекунского совета;

– один из супругов не даёт согласия на продажу;

– собственнику-мужчине перед выпиской нужно пройти медкомиссию в военкомате;

– невозможно выписать из квартиры ребёнка или третьих лиц;

– не учтены дополнительные налоги.

(список не исчерпывающий).

В этом нет ничего страшного. Главное выявить и устранить недостатки до того, как появится покупатель. Если по всем остальным условиям сделки всегда можно договорится, то с проблемными документами сделка не состоится.

Далее обязательно проверяем квартиру в открытых реестрах на наличие запретов / арестов / ипотеки. Три главных сайта:

С документами и реестрами разобрались, далее – расходы на оформление. Мы делим их на два типа:

Законодатель предусмотрел ряд случаев, когда сделки по продаже квартиры облагаются дополнительными налогами:

 При наличии одного из этих условий, к стандартным расходам прибавляются дополнительные:

Эти расходы рассчитываются от цены квартиры, указанной в договоре купли-продажи квартиры, но не ниже оценочной стоимости.

Также постоянно отмечаем, что на рынке недвижимости Полтавы есть огромная проблема – отсутствие предпродажной подготовки. Это хорошо показывают объекты представленные в рекламе.

Редко кто из собственников думает о сути этой подготовки – представить квартиру в наилучшем свете, выделить её среди остальных объектов и самое главное – продать быстрее и за большие деньги.

Чаще это ничего не стоит. Достаточно простой генеральной уборки и освобождение квартиры от ненужных вещей. В более сложных ситуациях нужны более кардинальные действия:

– подкрасить стены, потолок;

– переклеить обои;

– перестелить ламинат, прикрутить плинтуса;

– заменить краны;

– реставрировать ванну;

– убрать запахи;

– отремонтировать мебель;

– вкрутить перегоревшие лампочки в квартире и подъезде;

– убрать подъезд.

Например, в США и Канаде – предпродажная подготовка (Home Staging) уже принята за норму. В нашей практике был случай, когда после затрат на предпродажную подготовку $250 – квартира продалась на $4,000.

Недвижимость – самый дорогой товар и выглядеть он должен соответственно!

Подготовьтесь к продаже – внимательно изучите свои документы, вычитайте их на ошибки, проверьте объект по реестрам, просчитайте расходы, сделайте предпродажную подготовку. Обязательно проконсультируйтесь со своим знакомым нотариусом и риелтором.