Починаючи бізнес у Європі ми боялися стереотипів про українців – полтавець розповів про власну справу за кордоном
Після двох місяців перерви у проведенні бізнес-сніданків «Толковий Talk», у Полтаві розпочали новий сезон. Першим спікером на заході став Віталій Демченко, який з 2017 року займається розвитком будівельної компанії у Європі.
Черговий «Толковий Talk» відбувся в середу, 16 жовтня, у закладі «Тесно говоря».
Організатор сніданку Олексій Наказний розповів, що Віталій Демченко не випадково став спікером на цьому заході, адже багато полтавських підприємців цікавляться, як відкрити бізнес за кордоном.
Попри те, що сам підприємець не знає, чи можна його назвати успішним, кейс Віталія Демченка цікавий для місцевого бізнесу. Компанія «Equitas», де він є співвласником, займається покрівельними роботами та охоплює усю Польщу. Лише за минулий рік фірма створила 100 тисяч квадратних метрів масштабних будівельних проєктів, а обіг підприємства сягнув 1 мільйона євро:
«Якщо я сам буду себе оцінювати, то не сказав би, що я успішний, адже у мене є багато амбітних цілей, яких планую досягти. Все пізнається у порівнянні, але готовий розповісти про свій кейс. Формат бізнес-сніданку орієнтований на запитання-відповіді, більше про власний досвід, а я маю про що розповісти».
Так і трапилося. Якщо на попередніх бізнес-сніданках спікери одразу розповідали про себе і свій бізнес, то на цьому заході уже за кілька хвилин розповіді підприємці почали ставити запитання щодо досвіду Віталія Демченка.
Як починали свою справу в Польщі?
Віталій розповів, що ідея створити власну будівельну фірму з’явилася після подорожі до Кракова:
«Я їхав містом і побачив як забудовують гектари новобудовами за допомогою кранів. Повернувшись до Полтави, ми зустрілися з товаришем і почали обговорювати об’єми ринку тощо. Вирішили, що головне не боятися вийти з зони комфорту, почати власну справу в іншій країні».
Після цього почали літати до Кракова та Варшави, вивчати ринок, дізнаватися, чим вони можуть бути корисними для Європи. У 2017 році зареєстрували компанію «Equitas», наступний рік присвятили вирішенню різних «паперових» питань.
Починати з нуля в іншій країні було складно і ризиковано. Коли приїхали до Польщі, то почали шукати людей, діяльність яких пов’язана з будівництвом. Віталій Демченко згадує, що на початку мали візитки польською мовою, які друкували в Полтаві:
«Ми рухалися із закритими очима. Не знали, що можна зробити і як зробити це правильно. Одразу думали, що знайдемо знайомих і все налагодиться самостійно. А тоді побачили, що таки ні, не працює. Прилетіли ми на тиждень, до від’їзду в Україну лишається 2 дні, а проєкту немає. Тоді поїхали до постачальників і попросили нам допомогти із замовниками. Так і почали».
Якщо одразу в «Equitas» планували займатися будівництвом підлоги та покрівель, то сьогодні фірма спеціалізується тільки на останньому. Тепер, через майже 2 роки, замовлень у компанії більше, ніж вони могли б виконати.
На початку роботи також не оминула і проблема мовного бар’єра. Це попри те, що Віталій вивчав польську мову в Полтаві. Рівень знання мови все ж бажав кращого, але завдяки перебуванню у польськомовному середовищі ця проблема також вирішилася.
Хто працює в компанії?
Ідея бізнесу – створення компанії, яка виконує роботи в Польщі, але використовувати ресурс з України. Віталій Демченко поділився, що в будівельній компанії постійно шукають професіоналів, які могли б виконувати роботу, але таких працівників дуже мало:
«Спершу ми брали на роботу знайомих, родичів, друзів. Ми шукаємо людей, які готові працювати за стандартами, натомість, пропонуємо гідну зарплатню, житло, але таких мало. Так буває, що після трьох місяців роботи в компанії, працівник у загальному отримує 5 тисяч євро і звільняється. Коли гроші закінчуються, то він проситься назад. Ми цінуємо гарних робітників, оскільки знайти їх дуже складно».
За словами бізнесмена, у середньому за місяць тільки різнороб отримує 800 євро. При цьому йому винаймають житло та відшкодовують вартість проїзду до Польщі.
Працюють усі легально. Тобто для працівника роблять запрошення (7 днів) і по безвізу він приїздить на 3 місяці працювати. Фірма платить податок за робітника і це є вигідним і для компанії, і для робітника.
Які ваші функції у фірмі?
Віталій працює з замовниками та банками. Останнім часом компанії почала користуватися лізингом – довгострокова оренда машин і обладнання, що тепер теж належить до сфери відповідальності чоловіка. До прикладу, його бізнес-партнер займається відбором кадрів тощо.
«Раніше ми купували обладнання, а зараз почали використовувати програми лізингу. За увесь термін переплачуємо лише 6%, тому це вигідно. Ми обираємо замовників за принципом “хто швидше платить”. Зараз є такі партнери, які платять уже наступного дня після того, як ми виставили рахунок, хоча термін сплати – 30 днів».
Будівельна компанія постійно розвивається, тому кожен новий крок бізнесу в Європі – це виклик. Віталій Демченко зауважив, що він бачить різницю у польському та українському ринку, бо йдеться про можливості. А на даний час за кордоном їх більше.
Фото Богдана Проскурова